马年一季度，湖北资本市场利好消息频传。

3月19日，上海证券交易所（以下简称“上交所”）与武汉东湖高新区签订战略合作框架协议，双方将扶持区内新兴行业、成长性良好的企业到上交所上市融资，并对已经上市的企业提供并购重组和再融资支持。这是继2014年IPO重启后，湖北本土券商天风证券承保的武汉明德生物科技股份有限公司在今年1月成功挂牌新三板，又一湖北资本市场振奋人心的消息。

按照该框架协议，上交所将为武汉高新区内新兴中小企业提供符合其特点的多样化债券融资产品；在区内先行先试创新服务，探索开发股权类、债券类等创新产品；共同推动高新区已经上市的企业利用股票、债券、资产证券化等多种直接融资工具实施再融资。据统计，湖北武汉东湖高新区拥有２０００多家高新技术企业，东湖高新区与上交所携手，将给湖北本土企业、资本市场和湖北本土券商等多方带来共赢的庞大市场蛋糕。

有分析人士表示，该框架协议将给天风证券等湖北券商带来新的业务机会，特别是投资银行、债券承销和并购融资等非传统经纪业务将大大受益。不过，要想赢得以上庞大业务机会，需要本土券商拥有过硬的业务能力才行。从湖北本土券商去年在投资银行、债券承销和并购融资等相关业务方面的成绩，就能从侧面反映出土券商相关业务能力大小。其中，作为国内最具成长性的湖北本土券商——天风证券将在上交所与东湖高新区签订战略合作框架协议中受益良多。

虽然去年IPO缺位一年导致各大券商投行业务严重下滑，但天风证券去年成功发行了人福医药（600079.SH）和博云新材(002297.SZ)两个定增项目，以及深圳燃气（601139.SH）可转换公司债项目。值得一提的是，天风在2012年6月才取得保荐资格，就能够在下一年实现盈利，在国内券商同行中还尚未有过先例。天风证券在投行业务的强大能力，不仅迅速提升了天风在武汉金融行业的影响力，也为公司在未来抢占东湖高新区企业融资市场创造了条件。

当然，天风证券要想在湖北及其他区域市场赢得更大市场份额，就必须在与全国券商同行的更多业务竞争中脱颖而出。

纵观天风去年的成绩，在湖北区域市场尤其是在承销与保荐业务方面可谓一枝独秀。公司在去年的增发和可转债收入分别为5784.02万元和1200万元，高出湖北另一本土券商1492.47万元和1200万元，成为2013年湖北本土券商投行业务的双冠王。武汉市远城区第一只城投债和民营企业债——武汉市江夏城建投资有限公司和武汉光谷联合集团有限公司的公司债券等多个项目也在天风的主导下成功发行。

当天风证券业务立足湖北市场，逐渐发展壮大的同时，也把业务延伸到湖南、重庆等外地资本市场。比如，在承销与保荐业务方面，天风主导的湖南株洲市城市建设发展集团有限公司的公司债成功发行；在并购融资业务方面，去年8月1日莱美药业（300006.SZ）并购重组项目无条件通过中国证监会上市公司并购重组审核委员会的审核。截止2013年年底，天风总计获批9只企业债券，金额合计115亿元，公司已签约债券主承销项目20个，拟融资金额约240亿元。

在2013年，天风证券凭借强大业务能力，不仅得到了客户的信任，在业绩上交了一份满意的答卷；在券商同业的排名中也得到了行业的认可与证明。据悉，天风在去年保荐业务按并列排序排名进入中国券商11强，承销保荐收入排名券商同业15强，银行间债券市场交割量在中国券商排名第8。与此同时，天风也获得了第三方媒体的认可，比如公司曾主导的重大资产重组项目——东湖高新发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目，获得证券时报颁发的“2013中国区优秀投行最佳并购重组项目”奖的殊荣。

总之，对于迅速成长的天风证券来说，在券商行业大打“佣金战”和遭受互联网金融冲击的大背景下，正积极通过增强自身在投资银行、债券承销和并购融资等非传统经纪业务方面的实力和能力，实现差异化发展路径。天风证券也将抓住上交所与武汉东湖高新区签订战略合作框架协议等诸多利好市场机会，赢得湖北和外地资本市场更大的市场空间。